二天许飞还是去了公司早上的时候陈洪金给了他一城的一家叫爱尔康的医院准备公开招标引进医院管理系统只是这家医院是私营医院所以不会有公立医院那样的大手笔。
陈洪金知道许飞比罗剑勇要大方得多许飞以前在市第一医院的业务做完同时账也结算的时候还给他送了五万的好处费所以现在有这样的消息陈洪金马上就想到了许飞他知道只要许飞一旦接到这笔业务那他肯定是不会少了自己那一份的。事实上许飞也准备这样做。
许飞先得准备标书由于以前有着几家医院的样本所以只需要在一些小地方做些修改就可以了。
但为了更加详细的了解爱尔康的实际情况许飞决定亲自去跑一趟顺便也认识一下这家医院的负责人。
其实在以前的时候唐军他们就曾经跑过这家医院当时爱尔康医院显然是没有意向要准备引进医院管理系统的。但现在不同了不能加强医院的软件跟硬件建设医院的竞争力就要差很多。
所以当许飞报出他是小飞公司的老总时这家医院的负责人亲自接见了他。许飞到了这里才知道爱尔康医院的院长叫岑子良是外省人。
岑子良不但是个精明的生意人而且本身的医术也不错他的爱尔康医院在省城的知名度很高这得益于电视上每天晚上都有爱尔康医院的广告加上虽然收费贵些但服务还算可以。用药也还算真所以医院的业务量很大现在医院管理系统已经成了潮流。他也不得不跟风。
岑院长不知道贵院是以什么样地方式进行招标许飞道。
公开招标当场开标。另外还有一点那就是我们医院自己有个底价如果在招标公司的报价比我们的底价都高地话那就不会有任何一家公司中标这个底价当天也会公布。岑文良道对于私营医院来说价格实惠物美价廉才是他们最喜欢的。
对于这一点。许飞认为没什么问题自己公司的报价本来就相对来说不高而且软件本身也很不错对于爱尔康医院采用这种方式反而是许飞最喜欢的。
私营医院你只要给他一个最低的价格就可以了。他们可不需要什么回扣跟返利可以说他们才是真正的为了医院着想。
那行等会我去参观一下贵院。不知道招标会是什么时候举行许飞道。
十天后。岑文良其实也在其他医院去观察去小飞公司的小飞医院管理系统他是知道的好几家医院都在使用。
许飞出来的时候在医院里转了转算了算他们医院的部门以及各部门地距离他知道像对于爱尔康医院的招标必须比对其他公立医院还要注意成本一定要控制好否则的话只要你的报价偏高马上就会被淘汰。
许飞要离开的时候在医院地大门口竟然碰到了罗剑勇带着唐军两人看来是怀着跟许飞一样的目的。
许总。别来无恙啊罗剑勇看到许飞当时也是一愣但他马上反应过来笑眯眯地走过来道。
托福。还没有被人赶走。许飞语带两关的道。
那就好但这次我们剑宇公司可是对爱尔康医院志在必得。你许总一个人的公司不会也想染指吧罗剑勇现在已经跟许飞可以说势同水火但表面上两人却显得亲热。
我公司就是我一个人办起来的不像罗总你又是找人合股又是到处挖人只是挖来的人你敢放心用吗许飞道。
你说唐军吧你看他现在不是跟我一起出来联系业务吗我跟你讲唐军这个人真的不错以前放在你那里真的是屈才了像爱尔康医院这件事我准备就全权交给他罗剑勇指着唐军道这其实只是想打击许飞的说法罢了要是真的把这笔单交给唐军来处理罗剑勇自己都不相信。
只是唐军却以为罗剑勇说的是真地两眼突然显现出兴奋的光芒。
是吗恭喜你唐军以后我们可是竞争对手了
手下留情。许飞对于罗剑勇的了解是非常彻底地至还专门研究过他现在罗剑勇说出这样的话许飞绝对不会相信他只是想让唐军明白罗剑勇到底是个怎么样地人罢了借此也可以打击一下罗剑勇在公司的威信。
谢谢我绝对不会。唐军自信满满的道可惜他没看到罗剑勇的脸色。
但唐军没看到不代表许飞也没看到他可是看得很清楚罗剑勇的脸色很难看许飞心想看你还感胡言乱语不
罗剑勇虽然在医院的关系不错但是医院管理系统并不像医疗器械那样不是每家医院都是需要的。而且投资一套医院管理系统的资金也不是个小数目一般的医院宁愿采用老式的管理也想先拖着虽然用新式的医院管理系统可以提高医院的业务量但不是每家医院都能看得到的。
所以罗剑勇的公司从成立到现在一笔业务也没做到。何况现在剑宇医院管理系统还在王海宇的独自开之下进行紧锣密鼓的最后调试就算有业务也不定有软件来支持。
但这次罗剑勇真的是志在必得公司刚刚成立而且爱尔康医院也不算很大就算不赚钱也要把这笔业务拿下来。现在看到许飞的出现罗剑勇更是下定了最后的决心一定要比许飞的报价低。
所以把这笔单交给唐军的说法只是想气气许飞罢了罗剑勇根本不敢冒这么大的风险如果是自己的关系相当好的医院罗剑勇可能会这样但这次绝对不行。因为他跟岑文良也是素不相识甚至以前爱尔康医院的医疗器械也不是他的鸿运公司做的。
看着许飞离开唐军还沉浸在突然就要得到重用的惊喜当中可惜罗剑勇的一句话就让他惊醒刚才只是做了一个白日梦罢了。
走吧这次我亲自出马决定不容有失一定要拿下爱尔康
唐军听到罗剑勇的话这才想起许飞在走的时候脸上浮现的笑容那明明是对自己所说的话的一种嘲笑而自己却还在那里自以为自。
许飞回到公司后只是稍微修改了一下原来的标书基本上就能定型最后只有整套系统的总价许飞还在犹豫之中东西还是原来东西但是医院却不是原来的医院了。这次是一家私营医院所以报价非常关键完全就是一场价格比拼。虽然许飞很自信自己公司的价格优势但是刚刚在爱尔康医院遇到罗剑勇之后许飞知道这次罗剑勇肯定也是志在必得毕竟他们公司也是第一次正式的进行招标而且由于有了许飞的参与相信罗剑勇也不会放弃。
罗剑勇对于许飞也很了解而且对于小飞公司的整套系统的成本也很清楚否则他不会在省中医院只给许飞一百五十万的价格。可以想像罗剑勇对于整个成本的预计是很准确的。
许飞在仔细思考过后最终还是输入了一个数字。其实他输这个数字也很为难如果只是跟罗剑勇的意气之气那许飞绝对只报一个成本价甚至就算亏本他也无所谓但是如果这次把价格定的很低那以后的业务也不好开展了因为你的价格摆在这里你既然能在爱尔康用这样的价格那末必就能在别的地方也用这么低的价格
做好标书后许飞又到电脑城买了些监视设备他现在才现自己有很多地方需要用到而且又买了几个效果非常好的录音笔和一台手掌式摄像机虽然比不说专业的特工装备但在电子市场绝对是最好的。
许飞先在自己办公室里装好摄像头然后又留了一个录音笔在抽屉里然后拿着摄像机准备去彭尚武关自己的地方许飞不相信那里他们会放弃他想自己去寻找证据。争取主动。
只是许飞万万没有想到他刚刚想出去的时候彭尚武竟然再次来到了他的办公室