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第四百一十八章 共度难关

话一讲完,脸就莫名的热起来。啊,她还是有点小激动了么?在他灼灼的安静的目光注视下,柳梦雪难得的有点不自在起来,脸上却装作很淡定坦然的笑笑,转身走了。

叶凡一直看着她轻快的背影,直至她走出门,才重新转头看着窗外苍茫的夜色,唇角一勾,慢慢笑了。

“我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说,“我要对洛华集团发动一场侧翼反击战。”

柳梦雪微怔了一下。她首先想到的是,厉致诚根本没有商业经验,他所说的“侧翼战”,跟她理解的,是一个意思吗?

“侧翼战”,顾名思义,大约是指另辟蹊径,对竞争对手实现包抄。

在国外,最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号,侧翼攻击肯德基麦当劳;国内,有顺丰快递坚持空运快速送达,后来居上,成为快递行业佼佼者。

前者,麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备,所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大,分去一杯羹;后者,国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃,改变整个内部运营流程,重新去包飞机买飞机。

侧翼战的要领,并非要推出市场上没有的新产品,而是你的东西要有新的竞争力,并且原来市场的领导者,一时无法效仿攻击你。

所以,侧翼战说起来容易,结果想起来当然也很美妙,但做起来却很难。对于现在H公司和柳氏集团的处境实现起来就是难上加难。

柳梦雪睁大眼睛看着叶凡——现在H公司自保都难,哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机?现在H公司却面色清朗地看着她,黑眸平静而笃定。

柳梦雪的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行,心头一震——

叶凡他竟然......

这些天,刘洛华颇有些志得意满。

明盛项目赚不到什么钱。但在他看来,无论是对洛华集团的“远攻”,还是对H公司的“近守”,这一步棋他都走对了。

要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅,目光必须长远。

所以这天下午,当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时,他颇有些不以为然。

“刘总,我们在投标书里向明盛承诺,供货价不超过门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了,往年这时候,高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗?万一明盛知道了,再向我们压价怎么办?”

刘洛华一听员工的话,倒是笑了:“你以为明盛那么大的集团,会那么小家子气?左右是个意思,还真的盯着我们的门店价不放?没事,做。”

下属点点头,又说:“此外,我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内,我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”

刘洛华想了想,答:“行了,扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点,是抓好明盛项目。”

下属离开后,刘洛华靠在老板椅里,原地转了个圈,望着窗外的车水马龙,沉思。

他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说,高档包的销量本就如同鸡肋,食之无味弃之有肉;又如同甜蜜而有毒的果子,可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌,H公司不是砸重金去造过这个梦么?现在下场又如何?

所以他还有什么好担心的?难道担心H公司绝地反击,突然把高档包销量做起来了?连新宝瑞都做不到的事,那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到?他摇头失笑——不可能的。

倒是这次,埋在H公司的暗线被发现了,让他挺惋惜。不过,那人在投标前夜发来了爱达的标书全文,帮他完成对爱达的致命一击;事发后在看守所中守口如瓶,没给洛华集团惹麻烦,也算是功成身退死得其所了。

时间过得非常的快,几乎就是一转眼的功夫,时间就来到了一周之后。

柳梦雪从顶层搭乘电梯下行,首先抵达营销部所在楼层。

过去日渐萧条、人走茶凉的部门,今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘,都被他们临时征用。

这是按照总裁批示,从各地调来的200名业绩相对优秀、依旧愿意留在爱达、司龄超过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”。

柳梦雪穿过办公区,一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断,仿佛让人的心也随之紧提起来。她一走进营销总监办公室,薛明涛看到她就笑了:“柳小姐,你文笔好,过来帮我瞧瞧。”

柳梦雪也微笑走过去,接过他递来的纸张,看了看,点头:“我觉得很好。”

薛明涛有些感叹,也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们,说:“加班加点忙了一星期,总算把给三万名老客户的手机短信和邮件发完了。接下来的,就是明天一早,开始挨个打电话。希望项目启动那天,能有个开门红!”

看完营销部的进展,柳梦雪继续搭电梯下行,前往信息技术部。

她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料,那是“客服中心”发给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户,在过去三年,都曾在H公司全国门店购买过中档和高档包。

“尊敬的李x先生:感谢您过去对H公司箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动,仅限前2000位,单个账号限购1个包,同时亦赠出百万元红包,中奖率100%。该活动仅限网络销售,只为回馈老客户……”

这就是叶凡要对洛华集团发动的侧翼战的核心——很简单,就是降价。

然而,降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效,却有大学问。

柳梦雪刚看到叶凡的那份计划时,实在大吃一惊。因为仔细一琢磨,一个很简单的招数,却做得步步为营天衣无缝,完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出,当真是天时地利人和。

首先,从忠诚度较高的老客户来下手,他们已经对H公司的产品质量很了解了,也认同这个品牌。这样,就能有很大把握保证初期销售,打开局面。

其次,这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说,厉致诚是要用低价低利润策略,以高档包,去抢占洛华集团保有量最大的中档包市场。

再次,网络销售的方式,就有可能以最快速度、最低成本,打响知名度。

......

成不成另说,但叶凡这次做的,正是柳氏集团颓败以来,H公司一直想做,而未能做成功的事。而且别人还不能做——

洛华集团原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目,高档包价格和库存都会受巨大影响,短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。

而绿地集团家大业大,绝不可能打乱自身价格体系,来跟他们争抢——因为他们如果这么做,受到冲击的,不仅仅是H公司,还有他们原来的中档产品市场。

这不正是天时地利人和么?

电梯停稳的时候,柳梦雪想:这事儿要是换柳莫臣做的,她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷,并且一时无人防守,可能获得的利润空间也更大,远不是明盛那一场惨胜可比。