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第51章 钱不可能一个人赚尽

“阿诚,按照你的意思,这两笔已经谈下来了——300万美元,彻底买断《天使Online》全部源代码及开发资料、素材,后续交由我公司团队继续完善之后再投入市场。

另外,我方最终把一次性预付代理费增加到200万美金,好歹把《仙境传说RO》的一次性代理期延长到了3年,还把技术服务费降低到了营收收入的10%、并且开发方GRAVITY公司允许我方技术人员介入到各个版本的升级开发中去、共享部分研发资料。

您看没问题的话,我就把这事儿交接了,回去忙自己的——《奇迹MU》那里,按照你的吩咐目前只是跟着,没有大动作,等您亲自处理。”

车厘子干练地把几份法律材料放在顾诚案头,顾诚看过之后很是满意。

这些事儿,按说早就不是车厘子该插手的了。

但是谁让她在东夷那些游戏公司里有些人脉,方便出面呢。既然眼下顾诚还暂时摆脱不了和东夷人的合作,只能再委屈车厘子偶尔兼职辛苦一下。

“车姐,辛苦你了。我想过了,年底会额外给你个人2%‘传奇娱乐’分红期权。就凭你这一年里,林林总总为公司挽回损失的举措,就值得起这个价儿。”

顾诚合上材料,很坦然地说出了自己的条件。他给的只是分红期权,不是股份,也就是说车厘子可以从公司经营中拿到红利,但不能直接卖股权套现。

车厘子呼吸微微有些局促,想要说些推辞的话,终究没有说出来。

顾诚是在用这种方法表示欣赏和歉意,同时与她保持距离。

“谢谢,那没什么事儿,我就下去了。”

“去吧,顺便帮我通知一下行政部的,今天安排车去沪江,我亲自找朱军谈判。”

“好的。”

……

前天跟表姐商量之后,顾诚最后决定“找空壳接盘侠”的事情,还是一事不烦二主的好。

既然眼下朱军也盯上了WEBZEN公司的《奇迹MU》项目,不如大家摊开来谈一谈。

顾诚手头有覆盖全华夏将近5万家网吧的在线支付渠道,论点卡铺货和网游宣传,国内没人能是他的对手。他相信只要朱军不脑残,在自己主动示好并分润一小部分甜头的情况下,应该知道怎么做。

而且,顾诚更关心的是,历史上的朱军虽然后期有些膨胀和乱来,但早期毕竟还算个人才。顾诚手下目前着实缺乏把游戏公司运营好的顶尖人才,他本人也越来越缺乏亲自运营网络游戏的精力,吸纳点儿团队也不是什么坏事。

当天顾诚就让司机驱车去了沪江,约见了九城网络的朱军。

2002年的九城,还只是一个游戏玩家聚集的社区,也算有个两百多万美元市值吧。不过考虑到眼下是互联网寒冬的末期,大家都不太愿意出手,准备捂一捂,所以实际上或许略有低估。

九城的网站和论坛做得有点不伦不类。论网游的攻略、资料、讨论,它不及当时如日中天的17173。论单机游戏玩家的聚集,又不如游侠网、游民星空这些单机老牌。算是一锅大杂烩。

朱军是个35岁光景的中年人,长得还算周正。他此番筹了一大笔钱准备狙击《奇迹MU》,也是抱着“把手头的游戏社区内聚集的人气变现为网游营收”的心态。算是国内尝试“从社区到游戏”这一变现渠道的先行者,眼光还是有一点儿的。

以顾诚如今的江湖地位,他愿意见朱军,自然是毫不费力,提前一天一个电话预约过去,今天一整天朱军都在公司里候着他。

“顾总,幸会。您能来我们九城考察合作,是我们的荣幸。”

朱军的私人办公室里,顾诚一到,朱军就很客气地亲自沏茶。还喊了一个漂亮的女助理帮顾诚挂衣服——眼下已经是深秋,顾诚来的时候穿着大风衣,室内却开着空调和加湿器。

顾诚在沙发上坐下,很给面子地抿了一口:“祁门红茶?朱总好这一口?”

朱军坐回转椅上,身子微微前倾,看得出态度有些谦虚:“我是本地人,口味比较西化,喝惯红茶了。顾总如果不习惯祁门,我这里还有正山小种。”

“别介,我这人俗,不讲究茶。”顾诚制止了对方的矫情。至今为止,朱军的表现还是比较合作的,所以有些话顾诚也就方便说出口了,

“这次的来意,你可能也明白——我也派人在问《奇迹MU》的事情,我对这游戏还是有点看好的,但是目前的开发进度实在不适合拿来直接收费运营,应该做得更完善一些。”

朱军脸色一紧,似乎想要和顾诚讲些道理,但很快明智地憋住了,没说什么。

他知道自己的实力和江湖地位跟顾诚相差太远,没有把握抗击对方的话,讲道理是没用的,不如再看看。

顾诚见朱军并没有什么激烈的反应,继续往下说:“想必朱总也明白,我手头的支付宝,尤其是给全国近5万网吧老板用的‘支付宝专业版’或者说‘卖家版’,有多大的发行渠道能量。世上好游戏不少,三分质量,七分运营,《奇迹MU》这玩意儿哪怕是好游戏,在你手上和在我手上,销量起码可以相差五倍。”

朱军终于有些沉不住气,脸颊上的法令纹都抽搐了一下:“顾总是希望我放弃、退出?”

顾诚示意对方稍安勿躁:“如果我和你抢,你肯定是抢不过我的,我直接砸钱就是了——WEBZEN给你开的是200万美元吧?让我算算你的现金流,充其量筹备300多万。而站在我的立场上,砸500万都是轻轻松松的。但我看你还算是个人才,而且‘由游戏讨论社区转入游戏运营变现’这条思路也很清晰新颖,所以我愿意给你一个合作的机会。”

朱军咽了一口唾沫:“你说说看。”

顾诚从包里拿出几份谈判文件的草案,指点着说:

“你的论坛,现在值大约200万美金——98年你花了50万美金创业建的站,后续也陆陆续续投了点钱,我是看在你花下去的本钱不少的份上,才给你这么估的。再加上你其他林林总总可以用来搏《奇迹MU》的资源,我拢共出500万美元,买下九城公司80%的股份。再额外给你的公司注资200万美元。

然后,你就可以拿着这笔钱,去出面跟WEBZEN谈合作了,你可以告诉他们,你拿到了‘传奇娱乐’的战略合作授权,只要你买得到《奇迹MU》,‘支付宝专业版’的所有发行渠道会优先推荐那款游戏——这样,东夷人会妥协的,然后给你一个比现在还要优惠的条件。”

“你一共花500万美元,就想拿下我公司80%的股份?这比目前的估值都才溢价了三成都不到吧!而且互联网寒冬很快就要结束了,我为什么要在这个低谷期卖掉公司?”朱军的脑子暂时还没转明白,语气很是不甘心。

“有个问题你要想明白——一旦你拿到了我的发行渠道,你手上哪怕只剩下20%股份,也会比你目前的100%还值钱。何况你不答应的话,你连《奇迹MU》都得不到。”顾诚耐心地劝说着,同时观察对方的表现。

历史上,多年之后腾云的马腾给京冬的刘强冬注资入股,出的钱比上一轮的老虎基金少了好几倍,拿到的股权却比老虎基金还多。这其中最重要的幕后条件,就是马腾许诺:只要你把京东的30%股权给爷,爷把微信的“电商”这个控件的流量入口导给京冬。

一个用户量巨大的支付平台的流量入口,是非常值钱的。刘强冬正是知道微信钱包上的“电商”这个按钮背后的流量引导,能够让京冬壮大数倍,才同意这个城下之盟的。

今天顾诚和朱军的谈判,道理其实差不多。只是此前业界很少有这种合作模式,所以朱军需要一段时间来反应消化。

朱军的智商并不低,想明白之后,便有些意动了。

剩下的,就是一些小尺度的讨价还价。

双方喊来了律师,以及商务谈判助理,处理这些细节,最后暂时敲定了“传奇娱乐”方面出资600万美元、收购九城公司、并且给朱军以及他的管理团队留下20%的股权。而“传奇娱乐”方面注入到新九城的《奇迹MU》项目运作资金,也从顾诚一开始许诺的200万美元追加到400万。

考虑到这时公司80%的股权都已经是“传奇娱乐”的了,所以追加注资的200万只有40万是朱骏的好处,顾诚对此自然不怎么在意。

反正一个游戏要运营好,前期广告开支和免费测试阶段的开支也挺不菲。要把测试期的服务器和带宽容量就做到足够大、游戏足够轰动,这些钱都是必不可少的。

最后,顾诚还承诺了一个条件:1年之后,视朱军团队对《奇迹MU》的运营表现,给予他们使用九城公司股权置换母公司“传奇娱乐”股权的机会。

这个条件,是为了进一步刺激朱军多上点儿心,把游戏的利润尽可能挖出来,以便将来置换的时候把自己手头的股份套个好价钱。

朱军欣然接受了这个“恩惠”,成了顾诚的打工仔。

搞定了这一切,顾诚连晚饭都没和朱军一起吃,直接驱车返回了婺州,返回横店影视城。

剩下的法务程序,交给专业人士去做就是了。