孙掌柜来到方家之后，直接就跟自家少爷汇报了这些事。
“少爷，您料事如神！”
“他们做出来的真没有咱们这个好！”
“但是价钱上，打的倒是挺低的，不到二两银子，也就一两七八。”
“我觉得他们还会再往下降，毕竟货是真差！”
说罢，就打开了包袱，想让方少藏看上一看。
方少藏看了一眼。
的确。
做的看起来有模有样的。
就是颜色跟香味上是在是差点。
“少爷，这包袱里的东西，都是跟咱们定下合作的那八位掌柜送来的，还有这些刚刚送来的订货单子。”
“我刚拿到手的时候，这单子上的字还没干透呢。”
“少爷，容我说句公道话，这八位掌柜是挺够意思的，直接跟咱们站一块了，连跟咱们闹个事的都没有。”
方少藏点了点头。
的确，这几位掌柜的人品可以。
这时候了，连价钱都不跟自己讲，还继续订货。
在合作这一方面，面子里子都算得上给足了。
“孙掌柜，跟这几位掌柜说。”
“方家记着这份情呢。”
“过两三个月还有其他好东西，还是这几位掌柜的先卖！”
孙掌柜得了方少藏的话，开开心心的就走了。
接下来关于香皂的事，就让八位掌柜跟人家打擂台吧。
方家，只要做好最后的亮眼就成了！
皇城里。
大街小巷的店门都已经开门了，只不过现在还早，没有多少进店的客人。
大街上，三两位掌柜正好碰面，开始聊起了这两天的事。
“刘掌柜，周掌柜，聊天呢？”
“呦！李掌柜，您早！”
“聊什么呢，看你们两个聊着这么神神秘秘的。”
“嗨，说刚说这两天可不对劲，方家那个绸缎庄怎么人这么少啊？”
“也是，前几天那排队的人多的都快排到我店门口了，这两天怎么没人了呢？”
“这个你还不知道呢？方家卖的那个香皂现在不只有他一家能做的出来了！”
“嚯！谁啊动手这么快？把人家秘方给解开了？！”
“听说有好几家呢！不过听说人家买的货啊不如方家那个做出来的东西好，没什么味。”
“没味？”
“没香味吗？”
“也不能说完全没什么香味，就是跟方家那个没法比，也就价格便宜。”
“这东西啊 ，一家独大就好卖，多出来一个人知道这个价可就完喽！”
“那人家的香皂多少银子啊？”
“还都没说呢，昨天上午听人家说一个要二两银子，下午听人家说就要一两六钱，今天谁知道还将不降价。”
“那是真够便宜的，方家买的那些最便宜的时候，都要五两银子，现在更是十两一块不还价！”
几位掌柜的说着聊着。
突然间就有一人走到他们中间，小声地跟他们打起了招呼：
“几位掌柜，聊着呢？”
“我刚刚听您几位聊起香皂来了，是对这东西有兴趣吗？”
“我们家就有，各位掌柜要不要去看上两眼？”
刚刚聊天的掌柜们互相看了一眼，都摇了摇头。
小本生意，经不起折腾。
现在还不知道香皂这玩意会出什么价，弄出什么事来呢。
自己这些只开了两间门的小掌柜，还是没这个能耐往里头掺和了。
看见几位掌柜的都拒绝了，进来说话的这位又劝道：
“我们这香皂那可便宜！”
“都用不上二两银子，只要一两四钱！”
“跟白捡的一样！”
“您但凡有个车队，弄点香皂出去卖掉不都赚大发了吗？！”
“现在市面上的香皂，那可都是炒到十几二十几两银子，这笔钱不赚那不是可惜了吗！”
这一番话，说的三位掌柜中的两个都动了心。
主动开始聊起来香皂的事情。
就剩下一个掌柜没有动心。
劝了其他掌柜两句之后，也变不再言语，独自回了自家店铺。
店铺就在几米开外，溜达两步也就回去了。
店里的伙计看自家掌柜回来，凑到身前问了一句：
“掌柜的，您怎么不凑凑热闹啊？”
“听这个话，咱们就是卖不出十几二十两银子，卖出个三五两银子也能赚上一大笔啊？”
掌柜的横了店里伙计一眼。
撇了撇嘴，没说话。
往店里又走了几步，一直完全避开街面的以后，这才对着店里伙计说道：
“香皂就两个用处，一个洗衣服，一个有香味。”
“洗个衣服，什么不能洗？也值得花上几两银子?”
“咱们又不是高官厚禄世家子弟！”
“香皂的价高，就是因为有香味，而且香味重！”
“有香味，花上十两银子我乐意！没有香味，这玩意我花一钱银子都觉得心疼！”
“卖东西，卖的就是这个香，没有香味能卖出去多少？”
伙计还是觉得这东西有赚头，毕竟不管怎样都挂着个香皂的名头呢，就算是只有三成的货卖出香皂的价钱，那也是能赚上不少的。
更何况，现在天南海北哪都卖这个东西，拿这些货卖给别人，赚个转手的价也行啊！
掌柜的继续白了自家伙计一眼。
“这话要是前天刚出来的时候，咱们就把货送到南边北边卖还行。”
“今天那就是想都别想！”
“这些新香皂东西上来一天就降价，谁敢接手？”
“道士的千里传音虽然贵，但是外面有本事的商行那个没请上三两个？各个地区的商会之间消息一传，京城里大小的事人家估计比咱们知道的都早，会上这个冤大头的当？！”
“他们不买，你能转手卖谁？”
正好在这时候，孙掌柜在店门前路过。
掌柜的往外一指，对着伙计再次说道：
“你看见这孙掌柜走路那样了吗？”
“低着头，拉着脸。”
“但是脚步根本不乱，眼里也没有血丝凶光。”
“人家一脸沮丧样这是演给外人看，实际上对香皂的事胸有成竹！”
“我的亲外甥，这可都是实在话！”
“我劝你千万别动心思，好好守着你手里赚得二十两银子吧！”