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第106章 两全之策

通过唱片生意上的合作,来换取环球对丁贤电影的大开绿灯。

这其实也是丁贤的预定计划。

美国号称商业自由市场,实际上很多行业都存在交易限制。

电影圈的限制尤其明显。

皱文怀曾经对丁贤讲过,好莱坞几间电影公司在美国联手做垄断,这是确有其事。

这些电影公司共有八个,他们扎根在美国市场上百年,控制了美国的电影院线,同时控制了传媒机构。

任何外资片商,包括美国本地的小型独立片商,想在美国市场上发行电影,全都绕不开好莱坞这八家电影公司,必须通过他们才能实现电影在全美的公映。

丁贤手里有资金,他当然可以在美国收购电影公司,但只有一间电影公司根本没有用,片子拍出来也找不到院线上映,最终还是要寻求合作。

唱片公司的性质也一样,丁贤为什么要通过环球在美国发行唱片?因为环球掌握着美国市场的音像店零售终端,同时掌握了电视网与广播电台,来给唱片宣传打榜。

并不是说丁贤拥有经典歌曲,就能随便在美国市场上捞钱,无论他有多少歌,找不到电台播放有什么用,他需要通过与美国唱片公司合作才能分享利润。

假如丁贤不想合作,那就只能去收购八大。

但八大背后全是美国资本,关系错综复杂,即使丁贤拥有足够资金,暂时也鲸吞不了八大,前世东洋索尼耗费二十多年时间入主哥伦比亚后,全美媒体集体抓狂。

发疯一样攻击嘲弄索尼,甚至还做了民调,认定索尼收购哥伦比亚是‘比苏国军事更可怕的威胁’。

任何国家都有贸易保护,美国也不例外。

即使丁贤有计划去收购美国的百年老店,那也必须温水煮青蛙,缓缓图谋,操之过急会迎来惨重代价,那就是被美国市场与顾客彻底撵出去。

一旦被撵走,丁贤就要丢失世界第一大消费市场,那么他的随身听将再也竞争不过东洋电子公司。

所以合作,这是丁贤目前在美国的主要经营策略。

前几次丁贤与环球的合作,都是金.弗雷出面谈判,这次丁贤仍旧准备委托金.弗雷。

不过迈克尔.奥维茨却主动请缨,他希望替丁贤办理《霹雳舞》的发行事宜。

而且,迈克尔.奥维茨提出了一个新思路:“《大白鲨》打破美国影史记录后,哥伦比亚公司就找到了史蒂文.斯皮尔伯格,让他重启科幻电影《第三类接触》的筹备,他加盟CAA后,CAA要帮助他与哥伦比亚公司谈判,替他争取一份优厚的导演合约。”

哥伦比亚公司是资本方,史蒂文.斯皮尔伯格是劳动方,CAA就是劳动方的武器,专门对抗资本方。

迈克尔.奥维茨的办法是:“丁先生,只要你点头,那么在与哥伦比亚公司谈判的时候,我会让他们附加一个发行你电影的特殊条款,这样一来,你就不需要再去找环球,反正好莱坞八间电影公司的规模差不多,你与哥伦比亚公司合作,几乎不用付出什么成本。”

史蒂文.斯皮尔伯格身上有‘一亿美金导演’的光环,无论他提出什么条件,哥伦比亚公司都会慎重考虑。

迈克尔.奥维茨认为,这对丁贤是两全之策。

但这里边有一个问题。

丁贤问道:“你这么干,这是在使用史蒂文.斯皮尔伯格为筹码,但史蒂文.斯皮尔伯格会同意这样的条款吗?”

“只要丁先生愿意提供一份商业协议,他就一定会同意!”

“什么协议?”

“就是那种你给金的供货协议!”

丁贤听到这里,微微摇头:“金不厌其烦的游说我,但我至今没有答应让他成为随身听的供货商,我只告诉他,先去了解一下录音机的制作流程,他希望成为哪一个部件的供货商,先出具一份规划书给我!”

这也是金.弗雷跑去欧洲的原因,他去参观西门子与飞利浦这些老牌电器厂商。

丁贤在七月份展开的随身听营销案,让金.弗雷叹为观止,他就希望介入随身听的生意。

迈克尔.奥维茨知道金.弗雷去欧洲做什么,他也动了心。

以随身听现在的火爆程度,如果将来成为风靡时代的流行产品,那么所有参与这项生意的商人,统统都可以发家致富。

迈克尔.奥维茨距离丁贤这么近,没有理由不抓住这个千载难逢的机会,但他与丁贤的交情不深,想要说服丁贤并不容易。

正好今天丁贤提到了电影发行,迈克尔.奥维茨见缝插针,他把这件事提出来,先看一看丁贤的反应。

他心里并不指望丁贤能够一口答应。

反正他已经做好长期准备,今后加强与丁贤的往来,只要大家长期打交道,他相信总归可以慢慢说服丁贤。

丁贤并没有表态:“这件事你让我想一想,《第三类接触》也没有开始筹备,时间很充裕,等我考虑清楚,到时再找你。”

迈克尔.奥维茨立即点头:“应该的。”

他不敢催促丁贤,反而会在等候丁贤的答复期间,先做一份完整的电影筹备案与发行案,并以顾问的身份来帮助丁贤运作电影。

其实随身听的供货商非常多,把金.弗雷与迈克尔.奥维茨添加进去,并没有什么不可以。

这能让丁贤彻底掌控CAA,对丁贤将来在美国市场上经营电影与唱片都助力巨大。

但问题是,迈克尔.奥维茨与金.弗雷一样,全都不懂电子行业,他们是门外汉,而且缺乏启动资金。

如果丁贤把订单交给他们,他们倾注精力投入到这个行业,CAA势必会忙不过来,到时经纪业务还做不做?

假如他们把重心放在CAA,那随身听部件的质量又可能无法保证。

他们不能同时兼顾,而不管哪一方面出现纰漏,都是丁贤不能容忍的。

也是出于这个缘故,金.弗雷找丁贤谈了好几次,丁贤始终不松口,但这件事却不能一直拖延下去。

丁贤需要想出一个稳妥办法,即能让金.弗雷与迈克尔.奥维茨进入随身听供应链,搭上丁贤的资本战车,又能专心致志打理CAA。