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0830 营销爆点

HTC的许君远团队在手机研发领域有很高的名气和地位,作为老牌手机生产上,和诺基亚一样,在苹果打开全球智能机市场之后,紧跟时代发展趋势,相继布局智能机业务。

HTC的第一款智能机T8686就是许君远团队研发设计的,包括今年四月分问世的畅销机Desir S,以及中端旗舰机T528W,都是出自许君远团队。

毫不夸张的说,许君远团队是HTC研发部门的中流砥柱,陈冲也没想到徐雷能够把他挖过来。

三倍薪酬福利,陈冲是能够接受的,但是在产品的市场定位上,陈冲有必要和许君远谈谈。

徐雷承诺的事情,在陈冲这里,未必能够全部兑现。

秘书吴萌萌安排了许君远上午十点钟在陈冲办公室见面。

负责智能机项目的徐雷也闻声而来,后脚跟着许君远走进董事长办公室。

“陈董,你好!”许君远主动和陈冲握手道。

“许教授,请坐。”陈冲邀请道。

吴萌萌端上茶水放到茶几上,出门拉上了门。

陈冲伸手道:“许教授,喝茶。”

“谢谢陈董。”

“抱歉,许教授,因为一些工作原因一直在外地出差,耽搁了不少时间,让你久等了。”陈冲对待技术性人才和科研人员一向保持敬重的态度。

“没有没有!”,许君远挥手道,“陈董有所不知,我是长沙人,这次回大陆探亲,接到猎头的邀请和徐总见了一面,徐总非常真诚,给出的条件也很诱人,我和我的团队正好也有跳槽的意愿,所以今天就过来找你聊了。”

许君远说话很直,也不拐弯抹角。

陈冲喜欢这种直入主题的高效谈判。

“许教授,智能机项目是我交给徐总全权负责的,所以他承诺给你们的薪酬待遇,在我这里也不会有所增减。

我今天约你见面,是想和你聊聊眼下的市场环境,以及新产品的市场定位。

不知道许教授在这方面有什么新颖的思路?”

许君远打开自己的公文包,拿出两份纸质资料递给陈冲,“陈董,这是我自己设计的几款机型,知识产权属于我本人,还没有卖给HTC公司,请陈董过目。”

有备而来。

陈冲露出了微笑,接过资料,详细的看了一遍。

许君远是带着十足的信心来的,他认为自己的产品可以打动陈冲,不过此时他却在陈冲的脸上看到了不太满意的神情。

等陈冲放下资料,许君远请教道,“陈董,有什么问题吗?”

陈冲摇头微笑道:“没问题,看的出来,许教授花了不少心思,不管是外观设计,还是硬件选择,都是诚意之作。

但是我想请教徐教授一个问题!”

“陈董,请教不敢当,你讲便是。”许君远道。

“如果按照现在的市场价格,许教授设计的这几款机型准备如何定价?”

许君远道:“陈董,这几款机型针对的是高端……”

陈冲抬手打断道:“许教授,我替你回答吧,你的心思是想走高端市场,甚至还有对标苹果、三星的野心。

我想这也是你和老东家出现分歧的地方,然后带着不满想要跳槽。”

许君远愣了一下。

陈冲完全猜对了。

陈冲接着道:“宅天下是一家互联网公司,进军智能机市场本身就冒着很大的风险,作为商人,作为集团的董事长,我眼下更看重的是这个项目、这个产品的变现能力。

许教授,虽然你的设计非常惊艳,但是说到底,最核心的技术部,系统、芯片,乃至是手机相机……这些硬件软件都是用的别人的。

我们实质上就是一个资源整合商。”

“陈董,我明白你的意思,但是这个行业需要创新……”

陈冲再次打断许君远道:“我不否定创新和研发,了解过宅天下集团的人都知道,宅天下从未在科研上怠慢过。

云计算、AI……,我们都走在同行的前面。

但是眼下国内没有一套先进完整的工业体系来支撑芯片、系统上的研发和创新,就算我有心往这方面去做,也是于事无补。

何况宅天下在互联网市场上的竞争压力巨大,我必须考虑全局,所以你的方案在我这里过不了。”

许君远叹了一口气,低下头,沉默片刻。

陈冲字字句句说到了他的心上,他也深知这不是一两个人,一两个技术公司能改变的格局。

重新抬起有问陈冲,“陈董,我想听听你的想法。”

陈冲直言道:“走大众消费市场,打高性价比品牌,先树立起品牌影响力,再逐步竞争中高端市场,包括你提到的创新、设计等问题,这些都是在这个项目实现利润之后应该考虑的事情。”

许君远听懂了陈冲的意思,确实是一个非常精明的商人。

先割一波韭菜,再滋养更茂密的韭菜。

陈冲接着道:“国内智能机市场潜力巨大,各大手机厂商争先恐后的推出所谓的旗舰机、机皇打响品牌影响力。

我坚信随着信息技术的发展,智能机一定是面向大众市场的普惠品,而不是针对某一特定人群创造的产品。

所以我想从一开始就面对消费水平偏低的二三线城市,以及追求时髦的年轻人、大学生。

许教授,如果按照我的思路,你们团队应该在外观设计、手机像素、电池续航、音乐听感……上去下功夫。

我需要一个可以营销的爆点。”

许君远接话道:“陈董,我已经了解你的想法了,希望你能给我一些时间考虑,我回去后也要和团队商议一下。”

陈冲摊手道:“当然,不管结果如何,我都尊重许教授的选择,以及你们团队的研发成果。

我也渴望许教授团队加入到宅天下这个大家庭之中。”

许君远一双真诚的眼睛问陈冲:“陈董,你刚刚做出的承诺,在产品盈利之后,支持我们搞科研算数吗?”

“我说出去的话,从未食言过,尤其是对待为宅天下默默奉献的科研工作者们。”陈冲也用真诚的目光回答许君远,“我也希望有一天,我们能够推出一款在中高端市场能够站稳脚跟的旗舰产品。

更希望我们的技术团队能够设计出芯片、系统……

但是这条路任重而道远,在走上这条路之前,我们要做的是先活下来。

不知道许教授是否赞同我这个观点?”