民国八年，正月十五，上海，昼锦里，大东书局
“沈兄，我知道硬笔行楷字帖，坊间还从来没有出版过，但是随着教育的兴起、文化的发展，
将来中国人学西方用钢笔写字更方便效率更高，这个不言而喻吧？”
叶林吹着手上茶盏里热气腾腾的龙井茶，不紧不慢的道。
“这个当然，只是，咱们出版界，原创稿酬论字算，知名作者的文章千字三块都算高的，千字六块绝无仅有，
叶兄的行楷手稿，一页在六七百字自检，要价八块一页，大东书局很难承担这样的价格。”
沈俊声这话当然只是试探，作为书局的经理和实际经营者，能控制的成本他一定会严格控制，
这就像富一代起家的富豪们，绝对不会是个挥霍无度的纨绔一样，财富不是靠挥霍出来的，财富更多的是靠积蓄才存住的！
“天筱兄，你怎么说？”叶林闻言不置可否，转过去问介绍人包天筱的态度。
“文濠，这个，我一上午都在和骏声商量这件事，要么，还是按千字六块算可好？”
包天筱老脸赫然，昨晚打包票今天开场就吃瘪，自然有点不好意思。
“沈兄，我手书行楷《论语和算盘》，一共二十五万字篇幅，手稿大概是三百页，我当时建议，可以选其中的一百页出一本五十张厚度的行楷字帖，是天筱兄坚持要出全本的。”
叶林的言下之意，劳资不是为了赚你大东书局的润笔费才答应出版字帖的，你在润笔费上纠缠，完全是本末倒置。
“叶兄，这本字帖，大东书局要么不出，要出肯定是出全本，作为民国第一本硬笔行楷字帖，
不瞒你说，这本字帖是有机会推荐成为大中小学书法课的教科书，最不济，也会成为钢笔字重要参考书。”
沈俊声倒是老老实实把大东书局的野望摊开了讲，就差没说还要去竞争大学经济系教科书了。
“好吧，我可以让一步，三百页手稿，润笔费每页六块钱，总价一千八，沈经理以为如何？”
叶林让了步，但坚持按页计价，绝不能按普通出书按字数算。
沈俊声看了一边的包天筱一眼，老包则一脸希冀的望着这个年轻的经理，这个时候，作为中间人再多说没必要，只看大东书局如何定夺。
“沈兄，想必你也知道，商务印书馆要出小弟这本书的中文版，是打算推荐给教育部申报成经济系教科书的，
因为这书在日本大学里本来就是文部省指定的经济系教科书，所以，大东书局若出字帖按页算价，将来商务印书馆那边，大家都好说话。”
叶林这番话一说，沈俊声一拍大腿道，
“叶兄一语惊醒梦中人，那就这样定了，三百页手稿出全本影印版字帖，每页总价一千八百块，不过版税方面，叶兄无论如何要再帮帮忙高抬贵手！”
“沈兄，之前我给天筱兄说了，若销量两千册，版税只收20%，销量六千册，版税补足40%，销量一万册，版税补足60%！这个条件很优厚了，你还要小弟怎么让？”
叶林昨晚的条件，把版税的对赌的空间放大，确实是挺大的诚意，因为这本字帖只卖不到六千册的话，等于大东书局只要付20%的版税！
“叶兄！不管是字帖还是书画，咱这民国就没有拿30%以上版税的作者，更别说60%了！”
沈俊声这话和昨晚包天筱如出一辙，
沈俊声认为，大东书局求贤若渴不假，大东书局想拆商务印书馆的墙角也是真，
但不能因为给一个新人超高的版税，而成为民国全出版界的笑柄，这才是他在版税上讨价还价的根本原因。
“叶兄，因为是照相排版又要用最好的光面纸，如果首印两千册的话，书局只能保本，这还是在版税按20%算的基础上。”
沈俊声和人算账从来清清爽爽，不因为对手不了解出版行业而糊弄对方。
“沈兄，我虽然不是出版行当的，但是你这个算法，你是把字帖当书卖的吧？如果三百页一张两页，也就一百五十张，大东书局打算定价多少？”
既然来谈合同，叶林当然做了一点功课，连刚才路上拉他来的人力车夫都知道，上海滩办报纸最赚钱，叶少爷要想知道民国八年上海滩书籍出版成本，并不难！
何况师兄蒋萌麟还在商务印书馆当杂志主编呢，有啥是自己打听不到的呢？
“叶兄，你这本书，我打算定价八毛，因为你是新人，硬笔行楷字帖以前也没人出过，所以，八毛是一个比较适中的价格。”
沈俊声眨巴着小眼睛，试图从叶林脸上看出点什么来。
“陈兄，那我明白了，如果你首印两千册，八毛定价，就是全部销售一空，去掉书店10%的渠道利润，
大东书局到手也就一千四百四，再去掉每本三毛钱的印刷发行成本，书店还得倒贴。”
叶林的一番话，听的陈俊声和包天筱面面相觑，难以相信叶少爷居然对书店出书的成本了若指掌。
“叶兄，因为用最好的光面纸印刷，你这本字帖属于精装版，若摊到首印两千册上的话，成本价至少是每册三毛五。”
包天筱掰着指头，好歹把成本往上提了五分钱，要不怎么说民国教育为先呢？要不怎么说北洋时期知识分子待遇最好地位最高呢？
民国初期，书店如雨后春笋一样遍地都是，熙熙攘攘皆为利往，一本三毛五成本的书，随便定价就能卖到六毛以上，论毛利80%可都不止。
“二位，论出版你们是行家里手，成本方面我就不多说什么，如果这本字帖印刷发行成本是三毛五，八毛定价，你要首印不亏钱，两千册怎么够？！”
叶林单刀直入，直奔要害，言下之意很清楚，要么大东书局的定价错了，要么大东书局的首印数据不对。
叶林这么一说，陈俊声和包天筱都沉默了下来，半晌，还是陈俊声解释道，
“叶兄，其实民国那么多书局出版书籍，大家主要靠印刷教科书赚钱，
类似书画字帖这种，都是小众读物，首印两千册本来就是亏钱的买卖，定价高了怕卖不动，印数多了更怕堆在仓库里变成坏账！”
不知后事如何？
……
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今日小剧场：
阿文：“师傅，胡师伯居然问我，浪漫和浪费的区别？这是哪跟哪啊！”
叶林：“阿文，浪漫，就是明知道她不喜欢，你还送玫瑰花给她，浪费，就是明知道她喜欢，你还送玫瑰花给她！”