于哲凯一直到天彻底黑下来，才回到了住所，这期间不知他去了哪里，我看着他手中厚厚的小本子，心想里面一定记满了电话号码吧？
“第一天，就这样拼命，看来我还差得远。”我汗颜的想道。
在学校学习时，成绩有好坏之分，在社会工作时，业绩更是有优有劣，看来人生无论处于什么阶段，都放松不得，不然一不小心就会落后下来，相差越来越远。
当于哲凯出去时，将本子留在了床上，我好奇之下，伸手拿起他床上的小本子，想看一看他都记录了一些什么。
打开后，我发现前几页都是密密麻麻的文字，是他总结好的话术，都是他按照自己的交流习惯写下来的。
在话术之后，就是大量的电话资料，他记录电话有一个特点，就是每一个电话就占一页纸，在这页之上，细细记录着电话的来源，与前几次的通话记录，并标明了下一次打电话的时间，与要交谈的内容。
“好详细啊，这手写的内容，比电脑软件记录的更有质感。”我看着这个小本子，想到了一种办公室软件，虽然都有记录电话内容的功能，但明显这个小本子更用心一些。
“我也要买一个本子，建立一份属于自己的详细客户资源。”我翻看着小本子，心中有了主意。
“你在干什么！怎么能随意翻阅别人的东西！”在我沉思之时，我手中的本子猛地被人夺了过去。
“对不起，我只是有些好奇，拿着看了一下，若是你介意，我以后不会再看。”我歉意的解释道。
“希望没有下次了。”对方的脸色稍微缓和了一些，随后将本子放进了书包里，收藏了起来。
“你这样记录电话的方式很好，是自己想的吗？”我试着与于哲凯交流，想向他取点经验。
“嗯。”对方听到我问话，只是轻嗯了一声，之后不再出声，知道对方不愿与自己说话，我识相的闭上了嘴。
于哲凯收拾完后，直接躺进了被子里，戴上耳机，利用手机看起了视频，从我的方向斜看过去，他并没有看什么娱乐节目，似是在看一个讲座，关于成功的演讲。
“白天忙碌了一天，晚上还在学习，怪不得业绩很好，只是脾气有些孤僻。”我心中琢磨想着。
“你们这里谁有时间?杨小哥，现在有事吗？距离睡觉的时间还早，出来玩会斗地主吧，正好缺一个。”我躺在床上休息，胖妞突然走进屋，大声说道。
“我还有事，你们玩吧。”我立刻拒绝道，这样的黑夜，去女生的寝室玩牌，总觉得不太好。
“他不去，我跟你过去。”同寝室的一个青年听到后，笑着回道。
“李茹在没在？若是在的话，我也过去。”另一个肤色很黑的青年，也站起来说道，似是对那个叫李茹的女子有点意思。
“黑柱，你还是别过去了，我若是将你带过去，李茹姐非骂我一顿不可。”胖妞笑着说道。
“我还就不信了，我们一起过去，她还能将我赶出来不成？”青年笑着说完话，拉着两个人走了出去，房间终于清静下来，楼道里却发出阵阵嬉笑声。
“干点什么呢？我也要学习学习，补充点能量才行！”房间安静下来之后，于哲凯仍在目不转睛地看着视频，深深刺激着我。
在毕业之前，我倒是读过几本关于成功方面的书籍，其中有一本印象最深，是李宗吾著作的“厚黑学”，其中大多数内容已经忘记，只记着一些概括。
所谓厚黑，厚就是脸皮要比城墙角还厚，参比蜀汉刘备，他在遇到诸葛亮之前，一打仗就输，一输就哭，一哭属下就更忠心于他，有一次摔孩子，他不往地上摔，而是往赵云怀里摔，这哪能摔得着？但是古时候的将领都比较单纯，很容易就信以为真，因此赵云才如此忠心于刘备吧。
黑就是心要比锅底灰还黑，参比曹魏曹操，小说对曹操进行了一定程度的黑化，有一家人救了曹操，曹操却因误会杀了对方全家，在逃跑的路上碰到一个幸存的，仍旧给一剑杀了，此时他留下一句名言，一直流传至今，“宁我负天下人，休要天下人负我。”，曹操被这一句话，成了历史上的透心黑。
我对这一“厚黑”观点印象很深，但心底却不认同这一套观点，因为它太过偏激，一切以利益为上，为达到目的不择手段！若是靠这套方法，即便获得了成功，也往往会众叛亲离，丧失人格。
至于为什么刘备和曹操没有众叛亲离，是因为他们的厚黑，多是后来的小说强加到他们身上的，若是还原他们真实的性格，肯定远远不止是厚黑这么简单！作为领袖者，他们会有更多其他优秀的品质。
李宗吾这本书写成于民国时期，是当时率性而作，有些以偏概全，他肯定想不到，在数十年之后的改革开放，会有很多人将这本书当做发家致富的经典，影响了一代人，也毁了一代人。
除这本书之外，我印象较深的还有一本书，好像是“方与圆”，书中从朔造人格开始，先是讲热忱，就是对一件事要极为感兴趣，极为用心；再就是自信，成功的人都是相信自己的人！最后是勇气，要有勇气去做决定，尤其是正确的决定！
除了具备这三个品质之外，还需要很多的技巧，谈话的技巧，为人处世的技巧，要外圆里正，外表要圆滑，内心要中正，就像古代的铜钱，就是这个构型，这本书的名字就由此得来。
这本书的核心内容都比较正面积极，据说在当年卖的很火，创业者几乎人手一份，但是它的可操作系数却很低，人们往往读了就过去了，并不会立刻改变什么。
事实上，人的性格从出生那一天起，就一直处于积累养成状态，当性格形成之后，终生都难以改变！岂会因为读了一本书，就会霎时具有各种优秀的品质？这几乎是不可能事情。
至于一些技巧，倒是可以学会一点，但因为有些技巧，会有悖于自己的性格，以至于做出之后，心中会生出不舒服之感，最后往往会不了了之。
比方说，你让一个天生内向的人，逢人就去说笑，或者是让一个高傲的人，逢人就夸奖对方，这很难改变，除非遭遇到一些人生重大事故，将自己以前的世界观打碎，再次重新建立起一个新的世界观，若想靠一本书来达成这一目标，明显是做不到的！
世界观打碎很难，但重新建立更难！很多人在这一过程中，会彻底的消沉下去，自杀者也不乏其人，所以说改变性格是一件很有风险的事情。
此外，我在初中时还读过厚厚的智慧背囊，里面都是心灵鸡汤似的小故事，这些小故事到现在我还能回忆起来，若是从小开始阅读，比一些成功学书籍要有用的多，可惜我读这些故事时，已经过了最适合的年龄，年龄越大，对所谓的心灵鸡汤越是反感，反倒对一些离奇的事充满了兴趣。
由此可见，从小培养好的性格的重要性，其中家庭是主导因素，教育环境与个人条件是性格形成的重要组成部分。
先说家庭因素，若是父母素质都很高，且有较长时间陪伴孩子，那么这个孩子，就生活在一片沃土里，德智体都会全方位的生长起来。
再就是教育的环境，古代有孟母三迁的故事，到现在依然非常适用，将孩子放进书的海洋，比放进游戏的海洋，最终的区别肯定很大。
最后是个人条件，一个人长的好看，还是长的丑，自己是无法决定的，但是我们会因为这无法决定的条件，受到旁人不同的眼光与待遇，帅哥美女总是容易受欢迎的，你不得不承认，这是一个看脸的社会，若是颜值不够，只能靠智商情商来弥补了，这就涉及到性格的改变。
除却一些国内的著作，我也试着看过一些国外的畅销书，其中有“卡耐基成功学”还有“拿破仑成功学”。
可惜，现在我除了书名以外，什么都记不起来了，现在知道的是，卡耐基是美国的钢铁大王，后来合并成了摩根财阀，直到现在，仍是国际上一股极强的财团势力！至于拿破仑，自然不是法国的那个拿破仑，我也不知道他是哪个拿破仑了。
“我该从什么地方学习呢？”我思前想后，结合自己的经历，想了很多很多，将肠子都搜刮了一遍，却一时不知从何处学习。
“成功学，成功的人？成功等于有钱？现在谁是最有钱的人？马云？”我最终锁定了目标。
“现在的年轻人都很崇拜马云，现在有时间，我正好也看看。”有此想法之后，我用手机连上无线，开始搜寻有关马云的视频，随后入神的观看起来。
就这样，我窝在被子里，一个视频接着一个视频观看，心潮澎湃着，时间不知不觉中慢慢流过。
“口才真好，他从默默无闻，一直走到现在中国首富的位置，当真是如今物质社会的一个传奇。”看完马云的演讲视频，我心中感慨的想着。
“这个首富的位置，他坐的还不太稳，但若是蚂蚁金融旗下的支付宝能够上市，他就能稳稳地坐住财富的第一把交椅了吧”我存思的想着。
视频看完后，时间已经较晚，随后我与心兰聊了会天，各自问候晚安后，我带着成功的梦睡着了。